Triển vọng là một khái niệm có nguồn gốc từ nguyên của nó trong bản cáo bạch, một từ Latin. Thuật ngữ này được sử dụng để đặt tên cho nghiên cứu về một vùng đất để biết các đặc điểm của nó và phân tích sự hiện diện có thể có của các tài nguyên dưới lòng đất, như dầu mỏ, khoáng sản hoặc các loại khác.

Tìm kiếm có tổ chức dựa trên việc sử dụng các kỹ thuật được thiết kế đặc biệt để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho một doanh nghiệp nhất định được gọi là triển vọng thương mại . Đó là một điểm cơ bản để tối đa hóa thành công của một công ty và thu hút các nhà đầu tư mới.

Mặc dù triển vọng thương mại có thể làm tăng đáng kể hiệu suất của công ty và chuyển nó từ một hoạt động có thể chấp nhận sang một vị trí quan trọng trên thị trường, nhiều doanh nhân bỏ qua bước này hoặc đơn giản hóa nó, do đó mất vô số cơ hội cho vàng. Làm cho sản phẩm và dịch vụ của bạn được tìm kiếm nhiều nhất.

Điều đó nói rằng, những công ty dành phần lớn năng lượng của họ để tìm kiếm khách hàng tiềm năng nổi bật so với những người khác, vì thành công của họ được nhân lên trước sự từ chối của người khác để tận dụng nguồn tài nguyên vô giá này.

Hiện tại có nhiều phương tiện khác nhau để có thể tìm kiếm và xác định khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi; Mặc dù Internet được sử dụng nhiều nhất, nhưng những thứ truyền thống nhất vẫn hữu ích, chẳng hạn như truyền hình, đài phát thanh, báo và tạp chí. Cần phải đề cập rằng triển vọng thương mại không chính xác là một từ đồng nghĩa với quảng cáo, mặc dù nó có thể và thường được kết hợp với công cụ khác này để thu hút sự chú ý của công chúng.

Một trong những điểm quan trọng nhất khi giao dịch với khách hàng tiềm năng là mức độ thông tin mà nhà tuyển dụng có về họ, và đó là lý do tại sao cần phải đặc biệt chú ý đến từng chi tiết của hoạt động, sở thích của họ và bất kỳ dữ liệu nào có thể cung cấp manh mối cho phép bạn định hướng chúng theo một hoặc một sản phẩm hoặc dịch vụ khác, tùy thuộc vào nhận thức mà bạn quan tâm .

Công cụ có giá trị nhất cho triển vọng thương mại là danh mục khách hàng, cơ sở dữ liệu trong đó tất cả những người và công ty đã trở thành người mua xuất hiện, cũng như những người có thể quan tâm đến việc tiêu thụ trong tương lai. Để tối đa hóa cơ hội thành công, cần phải giữ cho danh sách này luôn được cập nhật, một cái gì đó có được thông qua giao tiếp thường xuyên và xác định.